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要想利润最大化,经销商推新品时这些障碍要留意!
发布时间:2018-06-07        浏览次数:135        返回列表
 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。

观念。大部分经销商怀着试销的态度代理新品,对新品重视不足、投入不够,以致推广措施不得力,难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时,大多数情况下新品销售不太乐观,所以经销商要么不选择新品,选择之后就要全力推新品,只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候,新品才可能推广成功。

市场风险。经销商存在两大风险心理,一是产品是否能打开销路?二是市场投入是否能收回?面对这两大风险,首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析,降低市场风险,经销商要提升对风险的分析判断能力,通过系统的方法来降低选品的市场风险。

营销方式。新产品要用新方法去卖。很多经销商经营多年,自我感觉积累了丰富的营销经验,采用的营销策略也各不相同。因此,在推广新品的过程中,经销商不能局限于已有的营销经验,而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

内部营销。经销商业务人员不重视新品推广,这是最根本的营销障碍。通过研究众多新品上市的过程,我们发现,很多新品不是死在市场上,而是死在经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的最大障碍,这必须引起经销商重视。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应)

运营战略。首先,要提升到经销商运营战略的高度,企业内部各个部门都要把推动新品作为最核心的工作。其次,提高业务人员的积极性。最后,经销商要保证资源的适度倾斜,尤其是终端资源的倾斜,因为只有能够推新品的经销商才能获得最终的利润。