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    方的谈判进展很快。

    太阳能电站的真实可行性,经过媒体热炒,早已是天下皆知。全美主要财团和他们的纠葛,也闹得沸沸扬扬,前因后果,全都被网络、媒体事无细披露出来。

    当初加州太阳能公司在和几大财团明争暗斗的时候,中国方面就悄然派去人手,察看太阳能电站的真实性能。

    几个财团手中,对阿兰派克提供的几个太阳能电池组样品,所作的分析报告,也被情报人员搞到手,送回了国内。

    此后,在内华达沙漠地区,加州太阳能公司建设第一个平方公里太阳能电站的时候,中国方面就秘密派人和他们联系。那个时候,加州公司还想着在美国发展,因此只提供了一个样品,并允许中科院太阳能研究所的研究人员,趁夜色掩护进入了沙漠地区,实地考察了太阳能电站,以及电力生产效能。

    得到中科院报告,中国方面立刻表现出了极大的诚意,由中国驻美大使馆出面,私下里和加州太阳能公司联系了很多次,诚邀加州公司到中国发展,允诺提供最大便利。在税收方面,更是给于最大优惠。

    随着加州太阳能公司与几大财团的斗争达到白热化程度,中国方面更是不遗余力,展开积极公关游说。

    最后,在加州太阳能公司电站建设工人相继罢工之后,加州公司发现在大财团的威胁下,他们无法立足,才接受了中国方面的邀请,来到北京,洽谈在中国建设第一个全商业民用太阳能电站的事宜。

    中国方面非常高兴,认为是自己的诚意打动了对方。

    想一想。加州太阳能公司得罪了全美主要财团,在美国无法立足。而能够保护他们继续经营下去的,也只有中国方面。而看加州公司董事会提起几大财团就怨气冲天地样子,未来说不定还会和那些石油垄断集团发生殊死搏斗。要想和石油垄断集团斗,他们就要有足够的财力、人力。和遍布全球的网络。

    换句话说,为了积累实力,加州太阳能公司只有用心经营在中国的基业。

    有了加州太阳能公司架设的电站,以后国内地能源需求,就有了保障。对于石油的渴求,也将大幅下降。

    美国想要用石油来卡中国脖子的战略,就从根本上破产!

    这么算起来,最终得利的。不还是中国吗?

    萧强也很高兴,他终于用一招明修栈道,暗渡陈仓之计,让他的能源计划,在中国扎下根来。

    如果他用寰宇公司的名义,修建太阳能电站。公司横跨能源、军工、电子、通讯等多个国家战略部门,必然会遭人诟病。就是上面不说什么,勉强经营下去,也是后患无穷。

    从美国转一下手。将公司托名为一家美资公司,是他的初衷。

    只是没想到,加州太阳能公司的总经理阿兰派克,先是一门心思想要在美国建设太阳能电站,并主动将大财团拉进来。后来发现不对劲。又企图出卖公司利益,将供货商美国西海岸电子制造公司抖出来,上演了一出全美财团。抢夺美西公司股权地闹剧。

    要不是萧强一向谨慎,从来是影子公司套影子公司,让人难以追查到源头,计划还真难以实施下去。

    不过好处也不少,几大财团的举动,坐实了太阳能电站的真实性,加州太阳能公司一夜之间,享誉海内外,从而引得中国方面主动联系,也算是意外之喜。

    对能源极度渴求的中国,和极欲报仇雪恨的加州太阳能公司,双方一拍即合。

    有了共同基础,条件谈起来也非常爽利。

    加州公司要钱,中国方面要电,两者正好是互利合作。

    有萧强提供的免费太阳能片,再搭配上加州太阳能公司地自动工厂,成本微乎其微。这不是用来哄骗几大财团,因此建设成本也是实打实,每平方公里的实际造价才四千多万人民币。

    不过,这个数字只有萧强知道。

    对能源部参与谈判的人,加州太阳能公司在大打折扣之后,报价还是高达二点五八亿美元,合人民币十六点二五亿元。

    可即便这样高的价格,换算下来,还是很划算。

    用中国太阳能源最丰富地海南省南端来说,每平方厘米的太阳能总量,全年为五十万焦耳。

    寰宇公司推出的这款太阳能电池组,光电转换率高达百分之三十九,采光面积超过百分之八十,经过聚焦后由太阳能片进行光电转换。

    平均每小时的电能产出,达到了四千瓦/时(就是四度电)。

    一公里的太阳能电站,每小时发电一百万万度电,二十五年地使用寿命,共可发电五十四亿度!

    把十六亿成本平摊下来,每度电才三毛钱,完全达到了民用电的成本。

    相对于现在太阳能供电,每度三块多的价格,这么低地价格,简直出乎所有人的想象!

    便宜是便宜,能源部的谈判代表还是被电站建设的庞大费用,给吓得不轻。

    十平方公里的太阳能电站,就需要投入一百六十亿人民币,一百平方公里更是达到了吓死人的一千六百亿。

    而要满足我国零三年的总电力消耗,共需要建设七千五百平方公里的太阳能电站!

    参与谈判的能源部谈判代表,刚开始看着科学院提交的电站发电效率,年发电量,平均每度电的成本,还笑容满面。

    但当他看到最后的电站建设总报价,嘴巴咧了一下,只说了一句话:“我头晕!需要休息一会儿!”

    就离开了谈判桌。

    开玩笑,别说七千五百平方公里的电站建不起,就是一千平方公里,国家也无法一下拿出这么多钱来。

    能源部的代表回到房间,盯着那个庞大的数字,几个小时。没有转动一下眼珠。

    他算明白,国外的太阳能技术发展如此之快,但为什么到现在,还没有大规模采用太阳能发电的原因了。

    不过,加州太阳能公司每度电三毛钱人民币。比目前国外宣称地最低成本,还要便宜十倍。

    可就是这个可以被说是有史以来最为接近实用的太阳能电池组,总计投入大到了让一个强国,也无力单独承担的地步,这也太吓人了。

    他久久凝望着这个数字,脑仁

    害。

    该怎么办,想尽办法,说尽好话。把人家从美国请来了。对方也是带着诚意而来的,主动将七亿美元的建设成本,降低到了二点五八亿,估计把能挤地水分,都全部挤干了。再要降下去,中方都要怀疑这个服务的质量能否得以保证。

    可这个数字。为什么是这么吓人的一个数字?

    总不能为了建设一个太阳能电站,让全国人民了紧裤腰带,把全年的国民生产总值,都投入到电站的建设中去吧。

    哪怕少一个零。他还敢咬紧牙关,将这份合同呈交上去,让政府部门去头痛。

    现在,他就是连上报的勇气都没有。

    根本就没得谈嘛!

    怎么办,跟对方说一句对不起。请他们好吃好喝,然后礼送出境?那当初为什么请人家来,这不是吃饱了撑得!

    他想了半天。明白了一件事:那些大财团极力搞垮加州太阳能公司,不是想要自己搞,而是看到这款新型太阳能电池的成本,只有其他同功率电池的十分之一,想要夺得这项技术而已。

    看来,太阳能虽然前景美好,但要普及,这个成本,还要再降低十倍、百倍,才有可能啊!

    能源部地谈判代表过了很久,才决定将情况上报。

    怎么样都好,兴冲冲将对方请来,不管怎么说,都要给对方一个交待。上面肯定不会同意这个建设计划,估计这个恶人,还是要自己去当。

    “十六亿一平方公里?”电话那头,传来轻松的声音,“造价不低啊!这个价格还有的谈么?”

    谈判代表苦笑着说道:“对方已经算是仁至义尽了!我们的专家看过了,真的要建一个太阳能电站,用我们的技术,这个价格至少要涨十倍!”

    “这么高?”电话那头也被吓了一跳,沉默了一会儿,问道,“一平方公里地太阳能电站,能发多少电?要建多少平方公里,才能满足广东、浙江、上海等地的电力需求?”

    谈判代表嘴里法苦,默算了一下,不确定地说道:“不会少于三千平方公里……”

    “哐!”

    他听到电话那头,传来什么东西掉地上摔碎了的声音,然后,十几分钟都没有声音传来。

    他一点也不奇怪,自己刚才发呆,等醒过来一看时间,已经过去了半个多小时。电话那头就算直接将电话挂掉,他也不完全能够理解。

    因为,这纯粹是在开国际玩笑!

    “……,你请对方多走走,多看看,那些风景名胜区啊什么的,请他们都去转转。好吃地吃,好喝的喝,完了,客客气气把他们送走,明白吗?”就在他也开始走神的时候,电话那头才传来他熟悉的声音。

    “明白!我会安排的。”

    电话放下以前,谈判代表听到一个模糊地声音:“乱弹琴!谁请他们来的,自己找不痛快。这不是瞎胡闹……”

    能源部的谈判代表掏出手绢擦着额头地汗水,苦苦想着,该如何让客人们“满意而归”。

    接下来几天,能源部的谈判代表团再也没有开口说过一次“太阳能电站”,只是陪着加州太阳能公司的董事会成员,四下游览。另外,他们也在考虑,如何委婉地告诉对方,这次请他们过来,只是一次美丽的误会。

    大家心里都很紧张,不知道加州太阳能公司的人,会不会恼羞成怒。

    就算他们生气,也是没法子。谁让当初被可以替代石油的新型能源迷住了眼睛,不清点一下钱包,就把对方请过来?

    加州太阳能公司的董事会成员。几次找到他们想要深谈,都被他们避而不见。

    一切,全部交给外事局,由他们负责打点。

    终于避无可避了,负责接待的能源部代表只能无奈地说道:“莫伦先生。我实话告诉你们吧。一平方公里十六亿人民币的造价,确实是现在最便宜地。可就是这么低的造价,也不是我们可以承受得起的。不光我们,我想美国如此富有,也无法承担这样高昂的代价。所以,我只能遗憾地……”

    “我已经猜到了!”董事会主席莫伦打断了他的话,急促地说道,“这个价格。我们都清楚,小规模建设,应该算很便宜了。但大规模投资,没有哪个国家,能够一次性承担得起。”

    能源部地代表长出了一口气,这段时间来的担忧。总算过去了。

    对方能够明白,就最好了,也省得他费脑筋如何解释。

    不过,总是诚心请对方来。就这样拒绝对方也不是办法。他们这些日子避而不见,也是在想解决的方法。

    他紧紧握着莫伦的手,非常感动地说道:“谢谢你们理解我们的难处。我们这些日子,也是在希望能为贵公司,寻找一条出路。总算不辱使命。经过我们牵线搭桥,由建设部向国内的房地产开发商联系之后,有不少开发商表示了很大的兴趣。”

    “哦?您说的是房地产?”莫伦先生似乎不是很热切。只是礼貌地应答道。

    “是!房地产方面,有些新建小区,对于这项新型能源非常感兴趣。他们希望能够在小区里,安装太阳能发电设备。太阳能发电地成本低廉,又清洁环保,相信不少住户都会支持……”能源部的代表对他的冷淡视而不见,自顾说道。

    对方不高兴,他也只能做到这个地步了。

    况且他也没有说错,确实有不少房地产开发商,对太阳能发电很有兴趣。太阳能供电,这是一个很好的噱头,虽然适用范围窄了一些,加州太阳能公司总归可以凭此,在中国站住脚根,慢慢开拓市场。

    莫伦强笑了一下:“看来,我们又干回老本行了。当初我们公司就是靠向小区安装太阳能设备混饭吃。现在来到中国,又走回了老路。”

    “哈哈哈哈!正所谓世事五常啊!”能源部的谈判代表干笑了一下,匆匆就要离开。

    在他转身的时候,莫伦忽然叫住了他:“李先生,假如,我们公司打算在中国独立建设太阳能电站,贵方可以为我们提供方便吗?”

    “嗯?”能源部地代表脚跨出了一步,停下了。

    他慢慢转过身,惊讶地说道:“莫伦先生,您说……你们公司打算独立建设太阳能电站?”

    “不错!”莫伦

    头,“董事会讨论过了,这么大的投资,想来我们离其他地方也找不到合作者。与其在别的地方,面对石油能源商的压迫,倒不如在中国,从头干起。我们也不会一次性投入,公司也没有这么多钱。总共也就能建设二十平方公里左右地太阳能电站,就是公司的财力极限了。所以,我们打算一步一步来,首先建设二十平方公里的太阳能电站,投入营运。通过这个电站,我们再想起他办法融资,逐步建设。这大概就是目前,最可行的方法了。”

    李先生这次是定住了脚,面对着莫伦倔强的脸庞,心中也是感慨不已。

    这真是现代愚公移山啊!

    二十平方公里地太阳能电站,一年总发电量四十三亿八千万度电,哪怕他们按照商业用电,每度卖八毛钱,毛利润也才二十一亿!

    也就是说,哪怕是他们不缴税、利润最大化,一年也最多建设一平方公里的太阳能电站!

    要达到规模化,他们要多少年才能办到?

    能源部代表李先生眼睛盯着莫伦看了很久,才确定,对方不是在跟他开玩笑,而是加州太阳能公司董事会,合力作出了这个决定。

    说来也是,加州太阳能公司已经彻底得罪了那些大财团,他们就是回到美国,也会遭到无法想象的抵制。可能那些大财团还不会放过他们,继续向他们追索太阳能片地生产技术。

    他们留在中国发展。也是迫于无奈。

    二十一亿人民币的毛利润,在美国经营的公司来说,不值一提。但在中国,二十一亿也不是一个小数目。加州太阳能公司如果打定主意,在中国生根发芽。那这笔不大不小的利润,也足够所有地股东们,开心不已了。

    他的脑子里快速转过这个念头,脸上也随即堆起笑容:“既然贵公司决定了在我们国家发展,我们当然是举双手欢迎。我们的用电始终紧张,贵公司能够和我们携手并肩,促进经济发展,我们感激还来不及呢。不知道贵公司有什么要求没有?”

    李先生脸上堆着笑容。侧耳倾听。

    零三年的电力总供给一万六千多亿度电,加州太阳能公司的二十平方公里太阳能电站,最多供应四十三点八亿度,远远解决不了供需矛盾地问题。但有总比没有好,这些电力供给,也多少能够满足一些地方的电力需求。

    只是。对方总不会跑到荒无人烟的西北地区,在那里安营扎寨吧。

    从西北输送电力到内地,他们哪里还能有利可图?

    算来算去,他们要想利润最大化。最好的建设地点就是在沿海一带。这些地方日照充足,太阳能年照射量庞大,是唯一可以选择,就低消耗电力的地方。

    他们的打算是……

    “我们想要块地,二十平方公里的地!供我们建设太阳能电站。而且,我们希望就在沿海一带。据我们考察,沿海一带是中国经济最发达的地区。消费能力强,需求旺盛。我们发出地电力,无需远距离输送,就能在当地销售一空。”

    果然不出他所料,莫林开口就直言不讳地,表明了加州太阳能公司,打算在沿海一带建设太阳能电站的想法。

    李先生面带微笑,心中却很为难。

    东南沿海实在是非常非常需要电力供应,别说二十平方公里的电站,就是两百平方公里、两千平方公里的太阳能电站,所有的电力都能全部消化。

    问题是地!

    加州太阳能公司,要是选择在西北地区,那他想要多少地,都能够批给他。那里渺无人烟,荒地多达上百万平方公里。莫伦他们就是占一平方公里地,再空一平方公里地,都没有一点问题。

    可是沿海一带就不同了。

    莫伦他们看到了沿海经济发达,这自然没有错,用来投资,再好也不过了。

    可也正因为经济发达,临近出海口,交通便利,最初来中国投资的企业,基本上都选址在这里。长三角、珠三角,哪里还有那么大地空地,给莫伦他们用来建设太阳能电站?

    空地倒是有,但那是留下来的农业耕种区,这些都是从工业占地中,咬牙抠出来的。

    再说了,哪怕就是有二十平方公里的地,也不可能给他们啊!

    二十平方公里啊,用来做什么,不能收到巨额汇报,拿给加州太阳能公司,他们能为这块地支付多少钱?

    十六亿一平方公里地建设费?

    十六亿连支付这块地的购买费用都不够!

    李先生一瞬之间,脑子里转过了无数的念头,期间一直笑容可掬,嘴里说着一些客套话。想清楚了前因后果,他当即说道:“我代表能源部,欢迎莫伦先生在中国投资。对于外国投资,尤其是这样的高新科技、能源领域的投资,我们历来是不遗余力地支持。但沿海地区地土地紧张,也不是一天两天了。工业用地、商业用地抢占农业用地现象,也非常棘手。不过莫伦先生放心,我们会认真地加以研究,一定会为贵公司,寻找一块合适的建设地点,满足贵公司在电站建设上的需要。”

    “那就太感谢贵国政府了!我们这些日子也不打算出去游玩了,就在酒店恭候李先生地好消息。”莫伦语带双关地冲李先生笑了笑,大家进入了正题,没有必要再把他们带到各个景区转来转去,消磨时间。

    “哈哈哈哈!没问题!”

    李先生一点也不觉得尴尬,哈哈大笑,与莫伦握手告别。

    等走出房间,他才略微皱了皱眉。

    给加州太阳能公司找块建设用地,是毋庸置疑的。对于莫伦表示还会在国际上寻找融资途径,他也是满怀期待。要是莫伦能够找到投资人,在太阳能电站建设上投入巨资,国家自然是乐观其成。

    要是能将整个电站的发电规模,提升十倍,达到两百平方公里,就更好了。

    可是,到哪里,去给他们找这么大一块,没有开发,而且也不会有其他用途的荒地呢?

    李先生苦笑着摇摇头,加州太阳能公司走也不好,留下也麻烦,问题多多。这可真是伤脑筋啊!

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